第342章 一环套一环!(2 / 2)

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“真是个难对付的小鬼啊。”

感受到了台下气氛的变化,栗山专务也是眼神微微一沉。今天交手之前,他就知道冬川澈难对付,或者说正是因为冬川澈的难对付,他才会格外欣赏冬川澈。只不过他没想到冬川澈这么难对付,从开场到现在,基本上是一步一算计!

不仅仅是浅井被设计了,此时他自己也非常难受。因为冬川澈给出的抽成比例是19。

游戏平台并不是空手套白狼。

不管是在各国搭建高速下载的服务器、支付处理费用、人力资源费用、安全与反作弊措施、平台本身的推广与营销费用,甚至还涉及到各国的法律合规成本等等,这些东西加起来的数字其实非常庞大。

虽然otto不是上市公司,不用披露财报,但因为用户数量太多,预估一年下来的花费也有个五亿美金往上,甚至可能达到十亿美金的级别。

这也是为什么epic抽成是12,stea却是30,因为两者提供的服务质量的确有不小的差距,并且用户数量也相差太大,最终导致成本不同。

当然,十亿美金的运营成本,主要是因为otto是全球最大的游戏平台,每年靠抽成搞的收入也有几十亿美金。如今还没有火力全开的gogo,体量只有otto的十分之一左右,但就算这样,这依旧是一笔非常庞大的开支。

在这种情况下,他栗山其实已经很难再压低抽成了。或者说也能压,但最多压到15左右,再往下压的话,冬川澈的利润就太薄了,这次合作就没必要继续下去了。而事情麻烦就麻烦在这里。

不往下压,台下的人不会买自己的账,可是继续把抽成压到15,其实意义也不是太大。

如果说冬川澈开口是20的抽成,那么他栗山将抽成从2字头砍到1字头,给其他人的情绪冲击力就要大不少。可现在19砍到15

4的差额也不少,但这个变化带来的冲击力不够大,不一定能动摇人心。更何况冬川澈的【宙斯一代】引擎抽成只有3,比外界的其他引擎低2,并且销售额没超过一百万美元之前可以免费试用。

他栗山能感受到,从合同条款,再到刚刚表现,其实现在已经有很多人更倾向于站到冬川澈那边。这个时候4的差额,不一定能抹平差距。

僵住了。

“只能使出杀手锏了。”

“压低4的抽成,然后ph主机这边也让出2的抽成!”

栗山专务眼神发狠!

这是伤敌一千自损八百的打法!

他本身就吃不到gogo平台的抽成,压低gogo平台的抽成还好说,毕竟他的作品也要上gogo平台,但这个时候赔上ph主机的抽成,就似乎看上去有些蠢了,但他没有在发神经。

他要的是话语权!

sate是做主机平台的,他们除非抛弃ph主机的市场,或者像stea掌机那样,买了游戏之后pc和掌机都能玩,否则他们旗下的同款游戏在ph主机收一次费用,又在pc平台收一次费用,反正只要是不能互通,且两个平台都在sate旗下,sate就一定会遭遇舆论海啸。

舆论很关键,特别是有otto这样强悍的对手在旁边的时候就更加危险了,人家炮轰sate一羊两吃,sate分分钟就会被玩家骂吐血。

而且更关键的是,意义在哪呢?

他们现在ph主机上卖游戏,等游戏过几年了,榨干了主机用户的市场,再登陆pc,不是一样能赚钱?

至于放弃现在已经被ph主机彻底占据的主机渠道,跑去争pc渠道,风险太大,而且在【放弃主机渠道】的前提下,这个利润也不是非常高。

简单一些形容,对于sate而言,不要自己下场,找pc平台合作是目前的最优解。

他栗山希望与gogo平台合作,但他也渴望拥有能对gogo平台的决策形成影响的话语权。只有这样,他未来才能保证sate在gogo平台这个生态圈里的利益。

为此,他不介意损失一些当下的小利益!

一念及此,在全场所有人呆滞的注视下,栗山专务沉声说道:“冬川老弟给出的条件很不错,但我觉得还不够。抽成需要降低到15,当然,我知道这个抽成比例你很难接受,但是之后的五年内,ph主机平台的抽成,我可以给你,包括在座的所有人都降低2。”

“降低ph平台2的抽成?!”

“五年?栗山疯了啊!要是gogo平台撑不过五年,他这个决策是一定会被sate集团总部问责的啊!”

“打起来打起来!哈哈,要是这个时候冬川澈再降抽成,那就好玩了!”

“应该不可能了,目前来看,15已经到临界值了。再往下压,虽然冬川澈依旧能赚钱,但风险就太大了。”

“你们觉得怎么样?站栗山还是站冬川?”

“无路赛~~本来我来的时候是准备站栗山先生那边,没想到冬川先生拿出来的条款和展现出来的能力又很强,结果现在栗山先生又扳回一局。”

“是扳回一局,但目前双方给出的条件其实差不多。”

“是的,其实现在就是在赌gogo平台有没有未来。冬川澈19的抽成已经很有诚心了,如果gogo最后站起来了,他一定会将栗山控制住,并且清算今天站队栗山的人。到那时,再想从他手里拿到19的抽成比例,估计是不可能了。但如果你觉得gogo平台长不了,也火不起来,那就站队栗山,吃五年的15抽成与ph2抽成的让利。”

“归根结底还是要判断这个冬川澈有没有潜力啊。老实说,刚刚看到他那么轻松的拿捏浅井,我现在有点想站他诶。”

“我也一样!而且你换个角度仔细想想,其实栗山愿意让出ph主机2的抽成,不也正是因为他看中了gogo平台的前景吗?”

“诶!你说的有道理啊!哟西!这个角度,我之前怎么没想到!”

靠近演说台左侧的两个男人搁那聊着,听到友人的话后,旁边的另一个小胡子男猛地瞪大眼睛,一副茅塞顿开的样子。

是啊,如果栗山不看好gogo平台,那有什么理由让步?

栗山要的就是用这2换话语权啊,但如果他不看好gogo的未来,他要这个话语权有什么用?他为什么要做这个让步?!

一通万通!

小胡子男悟了!

而听到他们两的对话,旁边的不少人也露出诧异与兴奋的神情!

5年15的抽成,与15年19的抽成!

后者其实更占优势,更何况,单机大作一做就是四五年、五六年。而他们旗下的大作去年都发售了,新作都还处于立项阶段,根本不可能赶在这个合同内赶工出来,吃到抽成红利。

跟着栗山,只能吃那些老作品在gogo平台低抽成倾销的红利。但跟着冬川澈,未来他们的大作可能吃到更多的红利!

这里面唯一的问题,就是看冬川澈能不能抗住,看冬川澈能不能把gogo运作起来!

这就是在场所有人一直纠结的事情,但现在栗山的行为已经表明了他的想法,他觉得gogo平台有潜力!

栗山是谁?!

跺跺脚都能让日本游戏行业抖三抖的男人!

是真正站在日本游戏行业顶点,掌控雷电数十载的超级猛男。

硬要形容,他就是日本游戏界的巴菲特!

有他做指路明灯,很多本来心里摇晃不定的人,反而坚定了!

霎时间,露天晚宴里的氛围变了!

“糟了!我上当了!”

感受到了这一切的瞬间,才刚刚端起茶杯的栗山专务,手顿在了空中!他不可思议的看向冬川澈,而当看到冬川澈嘴角那若有似无的笑意后,他那老迈但却依旧锐利的双眸渐渐瞪大!

此时的他那里还反应不过来,自己掉进了冬川澈的陷阱!

是的,陷阱!

冬川澈并不害怕栗山专务的竞争,相反,他更怕栗山专务不做竞争!

今天这场晚宴,所有到场嘉宾们纠结的核心,就是他冬川澈能力够不够强,能不能做出厉害的平台,弥补他们将主战场从otto转移到gogo的代价,同时带来更多的利润!

他冬川澈虽然如今名气很大,但毕竟才刚刚崛起一年,而且做游戏厉害,不代表做平台厉害,他冬川澈需要找人为他的能力做担保!而他选中的这个人就是栗山专务!

“真是个恐怖的家伙,竟然敢算计栗山。”

此时不仅是栗山回过未来,台下,秋山香织放到嘴边的红酒杯已经彻底顿住,满脸不可思议的看向冬川澈。不过,此时她的心中除了震惊欣赏之外,还是感觉到有些【虚】。

冬川澈的这套做法的确是起效了,但过于剑走偏锋。如果栗山突然想通了其中的缘由,今天不找他冬川澈竞争,不证明他的冬川澈潜力,那么事情该怎么结尾?毕竟今天到场的人员,不仅要他冬川澈与栗山之间衡量,还要在gogo与otto之间衡量!

他冬川澈如果无法证明自己,那其他人也不一定会离开otto!

“过于自信啊,这是好事,但也容易出问题。时间一久,被人发现这一点的话,他就很有可能被埋伏等等,那是???”

也许是出于心中的骄傲,也许是出于一些莫名其妙的竞争情绪,秋山香织在内心仔细寻找冬川澈这次做法的漏洞。可就在她自以为找到冬川澈做事的漏洞之时,整个宴会现场再次沸腾起来。

她回头看去,只见在无数人的起立问好声中,宫野美庭与佐藤不二子一左一右,跟在一位古态龙钟的老婆婆身后走进宴会厅。

“犬冢婆婆晚上好!”

“婆婆!好久不见!近来身子可好。”

“犬冢婆婆精神头依旧很好啊!”

无数人都是弯腰鞠躬,只有一些相对年长和咖位更大的老板能站直腰板,微微勾着身子赔笑脸。

在所有人的注视下,在秋山香织震惊到打翻酒杯,在栗山专务震惊又佩服,最后对冬川澈竖起大拇指,暗暗感慨摇头的情绪中。sate曾经的实权派,宫野美庭与佐藤不二子的师傅——犬冢婆婆杵着木头拐杖,走到台前。

犬冢千代子!

她曾经也是sate的实权派专务,地位与江湖威望都不在栗山专务之下,甚至如果说到资历,她比栗山还要更深一些。算是日本游戏行业的活化石级人物,也算是sate游戏板块的奠基人之一。

只不过前些年,因为sate集团总部的高层斗争,她所在的这个派系在整个sate集团内倒台了,sate的游戏板块才变成栗山一家独大。

诚然,她现在已经没有了高高在上的身份,但没有人会怀疑她看人的眼光!

犬冢婆婆的个子有些矮小,需要抬头才能看向冬川澈与栗山。

看到冬川澈,她眼神中满是慈爱与欣赏,笑着拍拍冬川澈的手掌,然后转头看向栗山,笑道:“栗山,你也老了啊。”

老对手的调侃,但栗山专务没有感到难堪,他只是白眼一笑,然后从西装口袋里掏出雪茄盒,丢了一根给到冬川澈,然后吹胡子瞪眼,笑道:“游戏行业的年轻一代里有这种怪物,我不显老才是奇了怪吧。行了行了,这次老夫认栽了,后面的事情你们处理吧。”

说着,栗山专务便径直走下台去,找了个最靠近舞台的位置坐下。而随着他的离开,犬冢千代子也是笑眯眯的与冬川澈拉了几句家常,然后在满脸甜蜜的宫野美庭与佐藤不二子的搀扶下同样去到了台下,找到了过来汇合的大原千花。

四个女人叽叽喳喳的聊着,而此时,sate这巨大写字楼顶层的露天晚宴,能看到整个霓虹闪烁的夜东京的舞台中央,只剩下冬川澈一人。

随着一阵突如其来的大风,将正在讲话的冬川澈的衣摆吹动。

台下,已经酒不醉人人自醉的秋山香织一口将大半杯红酒喝完,然后将微卷的过肩长发向脑后捋了捋,又认真看了一眼冬川澈的侧脸,最后这才转身朝电梯走去。

“没能见到栗山,但能见识到这种怪物,今天也是来值了啊。”

(本章完)

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